2020年(nián)疫情过后(hòu),我(wǒ)们法(fǎ)律顾问服(fú)务(wù)调整方向也(yě)得(dé)以确(què)定,归纳起来,我认为(wéi)涉及(jí)如下(xià)七个方面(miàn)的转变:

1. 更(gèng)主动地介入企业应(yīng)收账(zhàng)款的管理

我们(men)需要更加主动地帮助企业建立完善的应收账款管理制度,比(bǐ)如账款预警机制,比如催(cuī)收指引;并充当监督员(yuán),督促这些制度的落地执行(háng)。同时,还(hái)应当通过讲座培(péi)训等方(fāng)式(shì),帮助企业从证(zhèng)据搜集固(gù)定(dìng)的角度,为可能的诉(sù)讼(sòng)做好最充分的准备。

2. 更密切地关注(zhù)各种各样的融资政策

我们之前(qián)可能更多关注的是(shì)企业股权融资,而往往不太关心银行的各(gè)类企业贷款政(zhèng)策、保理公司(sī)等经济中介机构提供的债权融资方案,总认为这些业务是财(cái)务顾问的范畴。 往后,我们需要与企业财务主管(guǎn)一起,保持对(duì)这方面(miàn)信息的关注,在企业需要时,为其增加几(jǐ)个已(yǐ)经附带了(le)法律评估的融资选项(xiàng)。

3. 更(gèng)专(zhuān)注地打磨主营(yíng)业务方面的协(xié)议

短(duǎn)期内,企业会快速回归到(dào)主营(yíng)业(yè)务上来。我们(men)有(yǒu)必要再次对主营业务进(jìn)行梳理,而不是(shì)如从前(qián)一(yī)样,协(xié)议来一个改一个。同(tóng)时(shí),我们需要结合前期的经验教训以(yǐ)及企业主的微创新(xīn)想法,进(jìn)一(yī)步完善(shàn)系列协议(yì)模板,帮助(zhù)企业抓住(zhù)今年年底左右“报复式”消费的机(jī)遇。、

4. 更(gèng)积极地处理非主(zhǔ)营(yíng)的(de)净亏损项目

参考03年非典(diǎn)结(jié)束后的情况,本次疫情之(zhī)后,诉讼纠(jiū)纷会增多。在帮助(zhù)企业结束亏损(sǔn)项目方面,我们可以更积极。积极向企(qǐ)业主了(le)解那些非主营的、只(zhī)能产生负现金(jīn)流(liú)的业务,并用律(lǜ)师的谈判能力、专(zhuān)业知识,以最低的成(chéng)本(běn)终止这些项目,让顾问服(fú)务直接(jiē)产生经济价值。

5. 更深入地研(yán)究薪资结构和员工入股

帮助企业(yè)优(yōu)化用工模(mó)式,可(kě)能是企业(yè)对顾问律师最(zuì)大的需求。工资结构设(shè)计、员工以薪入股、长期股权(quán)激励,这些都不应是企业主问到我们才介绍,而应该(gāi)主动推荐(jiàn),积极构思,主导或(huò)者参与(yǔ)设计,创造顾问服务(wù)的新(xīn)卖(mài)点。

6. 更全面地掌握网络电(diàn)商(shāng)的法(fǎ)律法规

为跟上企业“互联网数字化”变革的步伐(fá),我(wǒ)们需要更(gèng)全面(miàn)地(dì)掌握(wò)电子(zǐ)商(shāng)务、数据安(ān)全、信(xìn)息保(bǎo)护等方面的法律法规,研究平(píng)台内经营者的权(quán)利、义(yì)务和责任,熟悉“电子证据规则”。

7. 更持久地(dì)进行行业和产业链的研究

这是长(zhǎng)远目标。研究方(fāng)向体(tǐ)现在:了解(jiě)行业情况(kuàng),了解行(háng)业(yè)龙(lóng)头企业的动向,并时常与企业主交流;清楚企业(yè)的(de)主要(yào)供应商和客户,并通过既有协议梳理出(chū)相互(hù)之(zhī)间的交易模式和内容;修改、起草与这些企业的协议时,不再争锋相对,而是引(yǐn)导相互信赖与共赢。